{"id":2978,"date":"2020-04-23T16:10:31","date_gmt":"2020-04-23T22:10:31","guid":{"rendered":"https:\/\/uvp.mx\/uvpblog\/?p=2978"},"modified":"2023-07-01T11:01:46","modified_gmt":"2023-07-01T17:01:46","slug":"siete-recomendaciones-para-fijar-el-precio-a-sus-productos-o-servicios-y-no-morir-en-el-intento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uvp.mx\/uvpblog\/siete-recomendaciones-para-fijar-el-precio-a-sus-productos-o-servicios-y-no-morir-en-el-intento\/","title":{"rendered":"Siete recomendaciones para fijar el precio\u00a0a sus productos o servicios y no morir en el intento"},"content":{"rendered":"
Divisi\u00f3n de Negocios, Hospitalidad y Ciencias Sociales \/ Coordinaci\u00f3n de Mercadotecnia<\/strong><\/h6>\n

A la hora de fijar un precio hay una sola opci\u00f3n: adoptar una posici\u00f3n activa, de lo contrario, se limitar\u00e1 a aceptar los precios que establezcan otros, dicho de un modo, en lugar de ser un \u201chacedor de precios\u201d, se convertir\u00e1 en un \u201ctomador de precios\u201d. Hasta en los nichos de mercado peque\u00f1os hay empresas y profesionistas que se enfrentan sin piedad, desatando una competencia destructiva.<\/p>\n

Las empresas deben concentrarse en el propio \u00e9xito, no en hacer fracasar a sus rivales. A pesar de la intensidad de la lucha, es posible ganar sin destruir o da\u00f1ar a otra empresa hasta el punto de desaparecerla, los competidores inteligentes no tratan de derrotar a sus adversarios; por el contrario, evitan la contienda directa y optimizan las ganancias a esto lo podemos denominar mercadotecnia cara a cara<\/strong>.<\/p>\n

Los grandes clientes ejercen enormes presiones para forzar a los proveedores a reducir los precios y como competidores en un intento de ganar participaci\u00f3n o posicionarse, esto ocasiona la destrucci\u00f3n y la rentabilidad de todo el mercado; pero si act\u00faa con precisi\u00f3n y cuidado, se podr\u00e1n fijar los precios en la aceptaci\u00f3n del consumidos en lugar de limitarse en ser aceptarlos.<\/p>\n

Determinar el precio de un producto o servicio es una tarea que requiere siete pasos seg\u00fan Ben Shapiro, gur\u00fa de la mercadotecnia<\/em>, que son: crear valor, apuntar a clientes espec\u00edficos, cobrar en funci\u00f3n del valor que perciben los clientes, diferenciarse, manejar adecuadamente la l\u00ednea de productos o servicios, cumplir con lo que se promete y sobre todo, tener coraje.<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Crear valor para el cliente<\/strong>. Es un requisito que implica dos pasos; el primero es brindarle al cliente una \u201craz\u00f3n\u201d para que realice operaciones con nosotros, tener claro qu\u00e9 podemos hacer en su beneficio. El segundo es; \u201cEliminar\u201d los motivos por los cuales no nos compra.<\/li>\n<\/ol>\n

    En consecuencia, hay que dirigir la atenci\u00f3n hacia el producto o servicio, y al mismo tiempo eliminar los elementos que inhiban la compra.<\/p>\n

      \n
    1. Apuntar a clientes espec\u00edficos. <\/strong>El resultado de proveer valor es elegir clientes o situaciones de compra en los que ese valor sea reconocido.<\/li>\n
    2. Diferenciarse.<\/strong> Muchas empresas hablan de originalidad, pero cuando la situaci\u00f3n se torna dif\u00edcil imitan a la competencia, se acurrucan y evitan destacar, para poder fijar un precio en el mercado, hay que ser diferente, la diferencia puede estar en la naturaleza, la forma o el objetivo del valor creado.<\/li>\n<\/ol>\n

      Cuanto m\u00e1s distinto sea nuestro producto o servicio, mayores oportunidades tendremos de fijar el precio.<\/p>\n

        \n
      1. Manejar adecuadamente la l\u00ednea de productos o servicios. <\/strong>Muchas empresas ofrecen tantas variedades de productos o servicios, con diferencias tan insignificantes entre s\u00ed, que los clientes se inclinan por los de menor precio, o se confunden y no compran.<\/li>\n<\/ol>\n

        Est\u00e1 comprobado que las ofertas simples son mejores y a la larga m\u00e1s rentables.<\/p>\n

          \n
        1. Cobrar en funci\u00f3n del valor. <\/strong>Hay que desarrollar una forma de fijar el precio en cada transacci\u00f3n teniendo en cuenta la calidad o la cantidad de valor que le \u201cbrinda\u201d a un cliente. Cuando XEROX lanz\u00f3 sus fotocopiadoras, instal\u00f3 un medidor en cada una de las m\u00e1quinas que entregaba en renta (leasing), ese dispositivo contaba la cantidad de copias que se hac\u00edan, y le permiti\u00f3 a XEROX identificar a los clientes que las usaban con mayor frecuencia, a quienes les cobraba m\u00e1s que al resto porque hab\u00eda encontrando mayor valor en la m\u00e1quina.<\/li>\n
        2. Cumplir las promesas<\/strong>. Si no se hace, los clientes tendr\u00e1n una buena raz\u00f3n para negociar el precio o simplemente irse con la competencia.<\/li>\n
        3. Tener coraje<\/strong>. Cuando el volumen de una transacci\u00f3n es grande, nuestros clientes van a querer negociar el precio. \u00a0Durante el proceso de negociaci\u00f3n, es muy tentador para retener un cliente o ganar participaci\u00f3n en el mercado bajar el precio, pero si el precio se erosiona terminar\u00e1 aceptando el precio que impongan, y sobre todo perder\u00e1 la posibilidad de seguir fij\u00e1ndolo.<\/li>\n<\/ol>\n

          Cumplir con estas siete recomendaciones permitir\u00e1 estar delante de la competencia.<\/p>\n

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